考得上或考不上，是一个很大的转折点。当年，我的班上有很多农村考来的同学。高考对他们来说，理解更深刻。因为一旦考不上，他们就要回家做农民，"面朝黄土背朝天"。因此，他们读书非常刻苦。况且，我们那个时候的高考升学率很低。

回想，大学的4年时光很美好。当我们踏上工作岗位，会发现，人生这4年，相比而言真的是没有忧愁，没有压力。或者你说没有很多钱，但是起码还很独立，充分享受着自由。在座各位学理工科、医科的比较少，相对来说学业比较轻松。然而，各位，美好的时光就要过去了，我们要走上人生另外一段更精彩也更复杂的历程。

你选择的第一个行业，非常重要。有的行业适合你，有的行业并不适合你。每个人有不同的能力和性格，只有选对行业才意味着你选对了你要从事的职业。你必须清楚地知道，你对你的行业是否真的感兴趣？

我们人生的前20年，是在成长、消耗。我们人生的后40年，基本是在工作。我们用如此长的时间在工作。那么，怎样规划这40年？怎样去追求工作的快乐、钱物的宽裕、心灵的宁静？如果工作不快乐、薪水不够花、心身浮躁不安，这样的人生会很窘迫。

在刚参加工作时，大家基本是在同一起跑线上，我们没有太大的差异。如果以5年为一个节点，那么5年后呢？10年后呢？15年后呢？光阴流逝，人与人之间的差异变化，我深有体会。

我想你们以后或许也会有类似5年一次的聚会活动。第一个5年，大家一般不会有很大的差异。第二个5年，或许差异还一般。而第三个5年，差异就会很大。再到第四个5年，这种差异已基本定格了我们的人生。

面对差异很大的同学聚会，我们总会感叹：我们只有回忆过去，无法展望将来。为什么？因为大家关心的事情已经不一样了。有些人甚至下岗了，更多人也只会去关心自己的生活怎样才能过得更好。

我经常在思考，人生也像是一场马拉松长跑，人和人之间的差异到底是怎样拉开的呢？我想，长跑中有的人缓慢甚至停滞下来了，而有的人却能持之以恒，在三年五载后，坚韧的人就跑在了前面，脱颖而出。

在学校里，我们取得优秀的成绩更多是依靠个人的努力。在学校里，还有晚自修，还有老师和同学的督促，我们可以通过个人努力把成绩提高。可在你进入社会后，会遇到更多复杂的社会组织和人事关系，有更多的人情世故。简单说，也就是"学习成功"与"工作成功"的必要条件并不一样。中国有句老话说：事实洞明皆学问，人情练达即文章。在社会上，我们要多去学习，多去观察，怎样待人接物能使我们尽快地融入社会？

说到我自己，刚毕业时我买了很多励志书，印象最深的是卡耐基《人性的弱点》。因为，我们必须去学习和了解，我怎样能受他人欢迎？我怎样去理解包容他人？在学校时，我们可能不太会去关心这些问题。但是，这些却是一个人在社会上取得成功的必要条件。社会是一个很大的圈，希望在座各位能去重视这些东西。这些也正是学校和社会差异的地方。因此，有的同学读书很好，但他可能是死读书，实习不好、工作不好。相反，有些工作很好的同学，并不是读书很好的，可能他们对社会理解比较深刻。

树立目标后，要遵守自己的诺言，对自己的行为负责。如果人生没有目标，生活就会很茫然。当你在日常忙碌之余停下来思考时，你会发现，自己的方向在哪里？每个人就像在大海中航行的船一样，你需要一个灯塔作指引。但是，这个目标不能太高、太远。为什么？所谓好高骛远，灯塔倘若太远，你怎么能看得见呢？太高太远的目标不就等于没有目标？

在我大学毕业后，也没有想过自己会是现在这样，能逐步把一个公司做大、做强。那个时候，我的目标就是在工作8年后存到10万块钱，可以自己有钱娶老婆。就是这么单纯的想法。那时候，为了存10万，每月我都需要存款30%。我不能当"月光族"，我不会乱吃乱喝，要强迫积蓄，开源节流。因此，我想要拿到更多的钱，就需要不断地提升自己，包括职务上的晋升。

我的第一份工作是做房地产销售，和在座各位一样，一步一步地走过来。或许，我们很多人小时候有过很大的目标。不过，一般都不太现实。我们是普通人，普通人的目标都是很现实的。在实现了一个目标以后，我们才会有新的更大的目标。有些女同事，不一定全都是以事业为目标，比如说有的想找一个好老公，其实这也是一个目标。但是，无论要实现哪种目标，我们都要有很好的规划，这个规划更多的是靠自己的努力。企业希望，一个应届毕业生能在2-3年培养成业务骨干，3-5年到基层干部，5-8年到中层，8-10年到高层。我们会提供很多机会，但如果自己没有动力，不去努力，最终还是达不到目标。

18年前，我和大家一样，所谓"一穷二白"，走上社会。当然，我有幸在改革开放的大好环境下，进入房地产这个行业，开始工作和创业。为什么我觉得幸运？那是因为我选对了一个行业，这个行业正处在一个我国百年不遇的建设周期。选对一个行业，对我们的发展来说很重要。两年多的工作时间里，通过努力，我们开始创业，起步时做销售策划和代理。为什么从事策划、代理？一是创业成本低。那时候，我们没有钱投资，我们有的是知识资本，更多的是IDEA；二是机会成本低。失败了可以回去继续打工，没有顾虑；三是市场机会多。那时候房地产服务行业奇缺，市场需求极大。有了这三点，我们开始创业。2000年，我们转战上海，继而进军北京，稳扎稳打。回顾这18年，总结自己的经验和教训，我认为在成功的要素中，其中有六个要素非常重要。

第一个要素是"敢拼"。一直以来我们真的是敢于拼搏，"爱拼才会赢"，做事一定要有这种敢于拼搏的精神。

第二个要素是"勤奋"。18年来我们一直很勤奋。我个人大约平均每天睡6个小时，除了睡觉，其他时间都是在想事情。那时候，我在一个香港的合资企业工作，给我感触很大的是，我的老板非常勤奋用功。我经常看到老板晚上11点、12点还在开会，这给我感触很深。我对工作的态度很认真。一个人可能在短时间内不会有很大的变化，但不断勤奋积累，就可以从"量变"到"质变"。做事情取决于你的态度，你的心态不一样，你身上的热情、潜能和毅力也会完全不一样，而结果为之变化。

第三个要素是"用心"。18年来我们心无旁骛，用心在做这个行业。当然，我们也不同程度地关注过其它一些行业，但经营并不理想，所以我们觉得应该做自己最擅长的行业。大家在基层工作时，一定要用心，不要瞻前顾后，而要心无旁骛，不能老是去计较自我得失。当你计较拿的工资不如他人的时候，你就可能不会全力投入。当你全身心投入工作时，你已在工作中获得了自身价值的不断提升，最大的受益人还是你本人。

第四个要素是"学习"。这18年来，耳闻目睹，多少企业中途倒闭，多少人中途落马，但我们坚持了18年，是什么能量在支撑企业的稳健发展呢？我想是我们的企业善于学习，所以多年经营未被淘汰出局。企业对我们来说，每天都是新的。起步时，我当过销售部经理。创业时，我们只有9个人，我要做管理，又要做财务，还要销售。但是，整个企业上上下下都非常善于学习。从1990年到2008年，我国房地产领域的变化很大、很快，如果用一个人作比方，可以说是从一个幼儿成长到一个大学生。在房地产行业从"幼儿"进入到"大学生"阶段，如果你不善于学习，你将会很快被淘汰出局。

第五个要素是"人品"，就是你的为人品德及口碑，他人对你的信任等。一个人如果要成功，就要处理好方方面面的关系。比如你去创业，你要得到别人的帮助和信任。我刚创业时，就得到了很多人的帮助和信任。客户都是做销售时别人介绍给我的，以前他们叫我"小林"，现在都叫我"大林"了。如果品德及口碑不好的话，给人印象不好，有不认真、不诚信的感觉，那么在你需要帮助时，就不会有这么多人帮助你。在关键时候，能得到他人帮助，这是非常重要的。

第六个要素是"感恩"，就是做人要感恩。中国人讲"滴水之恩，涌泉相报"，这是一种基本心态。别人的帮助，多也好，少也好，我们都要怀着感恩的心，在力所能及的范围内，用各种方式去回报。有时候，打个电话就可以是一种感恩。那时候，我的顶头上司，他对我们年轻人很关照。我们创业时，他也非常支持。所以他退休后，我就对他说："你退休了，生活紧张，每个月我给你发2500元，一直到百年后。"他动手术时，费用我帮忙弄，我想这就是力所能及地感恩。各位，往往一句真诚的问候，一个热切的笑脸，都是一种感恩。

从大学毕业以后走上工作岗位，如果我们能把这六要素做好的话，我相信，成功是迟早的问题。

讲完前五个方面，各位一定很想了解旭辉是怎样的企业。因此，我在这里简单介绍一下：旭辉是个什么样的企业？旭辉可以给在座各位带来什么？旭辉对各位又有哪些期望？

应该说，旭辉是一个很有理想和抱负的企业。我们的企业愿景，成为中国最优秀的受人尊敬的房地产企业之一。

作为我个人，也一直在思考，我是要去做一个企业家还是一个资本家？做企业家，注定这一辈子是过苦行僧的日子。你要付出很多辛苦，创造很多财富，但你早就明白，这些最终也都不是你的。财富积累到后面，都只是一个数字，你有多少身价都不会改变你的物质生活，你无非是替更多的人去积累、去赚钱。而做一个资本家，则生活品质好，生活质量很高。为了理想和抱负，我们选择了前者，做企业家，把企业做强、做大，去验证一个中国民营企业在改革开放后，到底能走多远、做多大。选择了这条道路，我们就无怨无悔。让使命支撑着企业存在的目的和价值，我们在创造财富的同时，感受着中国民营企业的持续发展。我们创造更多产品的同时，期待满足、改变更多中国人的生活方式、消费观念及人生价值。

每个企业和每个人一样，都有不同的个性，旭辉也有自己的价值观和行为标准。在旭辉我们一直在提倡企业的优秀文化，比如：尊重与信任，开放与沟通，学习与创新。

尊重与信任：要最终努力达到企业内部怎样从人格上去尊重所有的同事，内部怎样去形成同事之间或上下级之间的良好氛围。一旦信任成为一种文化时，企业的凝聚力将一往无前。

开放与沟通：我们提倡领导要向所有人开放，最早我们说的是OPEN－DOOR，就是"开门办公"，不要把门关起来办公。公司小的时候，就是开门办公，你有事情就可以直接来找我。现在不一样，公司规模大了，我的确需要处理更多的事情，所以只好事先请秘书接待中转。

学习与创新：学习非常重要，企业一大，难免很多员工的创新思想会被压制。企业一大，就会难免有"官僚"，"官僚"就会压制这种创新。"官僚"和企业性质无关，"官僚"和企业的规模有关。企业规模一大，极易"官僚"。无论你怎么处理，企业需要层级，需要工作流程，需要管理制度，需要按章办事，而这些逐渐就会滋生出某种"官僚"。可是，企业能生存下来依靠的是什么？就是谁能适应市场的变化，及时准确地创新。所以企业内部虽然想达到这种最大限度地创新境界，但需要很多的努力。

在座各位，坦言，目前旭辉不是一个完美的企业。但是，旭辉是一个不断改良的勇于超越自我的企业。从上到下，我们都有一种心态，就是不断改善："点点滴滴求改善，追根究底求合理化"。很多东西我们都不是一蹴而就的，而是靠日积月累，点点滴滴去改善。当然，不存在问题的企业我想是没有的。如果有，那也是没有发现而已。而这种没有问题的企业其实很危险，一旦发现问题，大概已经病入膏肓。

旭辉人讲求的是"忠诚、团结、勤奋、进取"。说到"进取"，就是要有一个不断自我超越的精神。一个人最大的敌人就是自我，最大的挑战就是认识自我、超越自我。随着年龄和阅历的增长，大家会慢慢明白这个道理。当然，旭辉到底是怎样的一个企业，我希望大家能更快地对旭辉有更多的认识，看看旭辉到底适不适合你，从而对自己的职业生涯有一个更清晰、更准确的规划。

第一个方面，旭辉希望能为员工创造自身价值，这也是我们的一份责任。我们无法承诺终身雇用，但是我们一定承诺，你在企业的每一天都能为自己创造价值。在座各位身处在一个自由的市场经济环境下，每个人都有价值，在市场上得到价值体现。在这个过程中，我们经常讲：授其鱼不如授其渔。给你一份工资，不如教你一套赚工资的方法。大家一样工作5年，为什么甲能涨工资，乙却不能？我与各位分享一个小故事：《买桔子》。

胡安进公司两年了，对待工作一向认真、投入、尽职尽责。他每天准时上班，而且为自己从未受到过批评感到自豪。某天，胡安去找经理理论。他说："先生，我在公司工作了两年，认真敬业，但是我感到自己受到了忽视。罗赫略6个月前来到公司，和我的职位一样，现在却已经升职了。"经理显得有点伤感，对他说："一会儿我们再解决这个问题，你现在可不可以帮我一个忙？我想给全体员工准备一些工作午餐用的水果。街道拐角有一家水果店，请帮我看一下有没有桔子。"

胡安跑去后5分钟就回来了。经理问他："胡安，有桔子卖吗？""先生，那里有桔子卖。""价钱是多少?""啊，我没有问这个。""那卖的桔子够不够所有员工吃的？""我也没有问这个，先生。""那有其他水果卖吗？""我不知道，但是我想……""哦，你先请坐下稍等一会儿。"经理打电话叫来了罗赫略。罗赫略来了之后，经理给了他与胡安相同的指示。

10分钟后，他回来了。经理问他："罗赫略，你给我带来了什么消息？""先生，那里有桔子卖，数量足够全体员工吃。除此之外，他们还有香蕉、木瓜、甜瓜和芒果。桔子的售价是每公斤1.5比索，香蕉2.2比索，芒果0.9比索，木瓜和甜瓜都是2.8比索。店主告诉我，如果买的多，他还能给我8%的折扣。我先预定了桔子，不过如果您选择其他水果的话，我就再回去下一次订单。"经理转向一脸惊讶地等在旁边的胡安，问道："胡安，刚才你要和我商量什么问题？""没什么，先生，我感到十分抱歉。"

这个小故事告诉我们：既然无人委以重任，我们就应当竭尽全力完成哪怕最简单的任务。每当我们做好每一件小事的时候，都有机会印上自己的个性标签。

我认识一个朋友，他是香港一家上市公司的CEO，他跟我说，他们原来一起分配到银行的一批同学都是从柜台做起，两年后，他是支行行长，他的那些同学还是在柜台做。5年后，他是分行行长，他的同学还是在柜台做。他简单地概括了成功的主要原因：他最早上班，最晚下班，学得也最快。

第二个方面，旭辉希望挖掘员工的个人潜能。我们希望通过管理来挖掘潜能。一个人露在外面的东西往往只是冰山一角，在座的各位，包括我自己，都有很大的潜能。有些事情，你做了以后才会发现，其实自己能做得非常好。中国的传统应试教育方式，对我们人的潜能挖掘显然不够。

第三个方面，旭辉希望员工得到充分锻炼。我们要通过工作来得到锻炼。在座各位之前还没有在一个企业正式上班，这种锻炼对你们来说尤为重要。

第四个方面，旭辉要给员工学习机会。我们会指导员工去学习，强迫去学习，边干边学。大家读什么书，看什么文章，要详略得当。我自己的感触是，我会分阶段性列出重点，然后开始收集资料，问题一个一个地解决。如果你想比别人跑得快，除了上班的8小时外，你在业余时间也要收集，关心相关的信息。大家学的四年本科知识，出来以后能用10%已经很不错了。我当年读的本科专业知识，到现在能用的不多，大约只有会计知识还能用上一些。一所好的大学，给我们的东西不仅是专业知识，更应是思维模式和学习方法。我们真正要学的是"逻辑"，是对一些问题的"分析、归纳、总结"能力。而我们的知识，随着时代的发展在不断更新，因此我们需要不断学习，善于学习，快速学习。

第五个方面，旭辉希望为员工提供未来发展机会。很多老员工和同事，我经常说他们，让他们加把劲。因为整个企业发展的速度很快，未来也是这样，已是驶在高速路上的列车，跑得很快。很多问题不是朝九晚五能解决的。记得有次一个朋友发了条短信给我，是关于一个人找工作，这工作要"钱多事少离家近，位高权重责任轻，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋"。这是一个笑话，这种工作谁不想找？实在地说，不管在事业上还是在其他方面，如果一个人坚持类似"给多少工资干多少活"的想法，一定会很失败。一个人如果想要成功，一定要付出更多的努力和代价。

最近几年，我们招了很多大学应届毕业生。比如重庆事业部的负责人杨海能，和你们一样，从最基层做起，现在做到一个地区的总经理。他是98年到的公司，从销售员、主任、营销部经理到副总经理、总经理。旭辉期望：第一，大家以后要很努力，希望你们能成为旭辉的骨干和新栋梁，给旭辉注入新鲜的血液和思维。第二，旭辉对各位非常关注，大家走到各自的工作岗位后，人力资源部会持续跟踪和关心你们，期望你们和旭辉一起成长。

最近几年，我们招了很多大学应届毕业生。比如重庆事业部的负责人杨海能，和你们一样，从最基层做起，现在做到一个地区的总经理。他是98年到的公司，从销售员、主任、营销部经理到副总经理、总经理。旭辉期望：第一，大家以后要很努力，希望你们能成为旭辉的骨干和新栋梁，给旭辉注入新鲜的血液和思维。第二，旭辉对各位非常关注，大家走到各自的工作岗位后，人力资源部会持续跟踪和关心你们，期望你们和旭辉一起成长。